No orçamento para 2022, o Flamengo prevê conseguir R$ 292 milhões em marketing e publicidade, a segunda maior fonte de receita recorrente do clube. Em entrevista ao ge, o vice-presidente de comunicação e marketing, Gustavo Oliveira, revelou os planos para a próxima temporada, que incluem renovação com a Adidas (atualmente R$ 40 milhões anuais).
Também está previsto o aprimoramento do programa de sócio-torcedor, em especial para os “off-Rio”, além de novidades, como a FlaTV+ e a entrada no mundo dos NFTs (non-fungible token, ou token não fungível, na tradução. Na prática, são certificados digitais de propriedade).
Recentemente o Flamengo acertou com uma empresa de apostas esportivas Pixbet para exibição da marca no ombro, e renovou com ABC Construção (calção) e Havan (manga). O uniforme passa a render cerca de R$ 150 milhões, e Gustavo Oliveira disse que o clube ainda busca acerto para os anunciantes das costas inferior e meiões.
Confira e entrevista com o VP do Flamengo:
Ge: O que pode contar sobre o acerto com a Pixbet? Há outras negociações em curso para outras propriedades do uniforme?
Gustavo Oliveira: A parceria com a PixBet se iniciará a partir de 01 de janeiro e se estenderá até final de dezembro de 2023. É um produto de fácil operação e bastante popular. Acredito numa grande aceitação por parte da nossa torcida. Este é mais um contrato importante para o Flamengo.
No que se refere ao uniforme de jogo, posso informar que já temos fechados até o final de 2022 quase todos os espaços disponíveis. Estamos finalizando apenas as negociações para costas inferior e meia. Acredito que até meados de janeiro tenhamos estas parcerias fechadas.
O Flamengo estipula qual valor pode chegar em patrocínio com a exibição das marcas no uniforme?
O trabalho que fazemos no nosso marketing procura sempre estimular a sinergia entre os diversos ativos promocionais do Flamengo. Ou seja , não vendemos apenas a aparição da marca no uniforme e sim o engajamento dos 42 milhões de torcedores com nossos parceiros. Sendo assim, nossa entrega é sempre pensada como um mix de presença no uniforme, nas redes sociais, na FlaTV e em ações promocionais. Isto tem trazido receitas muito mais relevantes tanto para os parceiros quanto para o clube.
Como andam as conversas sobre a possibilidade de renovação com a Adidas? É possível esperar também um aumento significativo do valor em comparação com o contrato atual?
Estão caminhando bem. A Adidas, além de ser uma parceira estratégica para o Flamengo, está ao nosso lado desde 2013 e foi apoiadora importante quando nosso grupo iniciou o trabalho de recuperação financeira do Flamengo. Não tenho dúvida que chegaremos a um acordo muito positivo para as duas partes.
A área de marketing/comunicação hoje em dia é a segunda maior fonte de renda recorrente do Flamengo. Qual foi a principal mudança para chegar a este ponto?
Não tem uma ação isolada. Na realidade fizemos um planejamento para a maior integração entre as áreas de marketing e comunicação (que têm como diretores Marcos Senna e Bernardo Monteiro, respectivamente), onde trabalhamos com os conceitos de valorização do conteúdo do Flamengo, o estímulo ao maior engajamento da Nação nas redes sociais e a busca por parcerias grandes e sólidas.
Mais que patrocinadores, buscamos parceiros de negócios que possam, através do Flamengo, alavancar suas vendas, ficando o Flamengo, além de um valor mínimo garantido, com parte deste ganho oriundo da parceria. Conceituamos este projeto e trabalhamos muito fortemente na sua implementação. Os resultados vieram. Acreditamos que temos ainda grandes oportunidades pela frente.
Qual sua expectativa para o aumento de receita com o consumo digital?
São grandes. Estamos ainda no começo deste trabalho. Nestes três anos conseguimos ampliar, em muito, a liderança das redes sociais do Flamengo entre os clubes nas Américas. Hoje, temos mais 45 milhões de seguidores muito engajados com nosso conteúdo. Além disto, a FlaTV é hoje a terceira maior TV de clubes do mundo, com uma produção bastante expressiva de conteúdos relevantes, todos os dias.
Esta base montada, se hoje já representa um bom volume de receitas, certamente trará um faturamento ainda maior em 2022 e nos próximos anos.
O que a torcida pode esperar de novidades em 2022. A FlaTV, por exemplo, teve um investimento/crescimento grande. O que vem por aí?
Muita coisa está acontecendo neste momento. Estamos finalizando a maneira mais rentável e atrativa de entrar fortemente no mundo dos NFTs, temos direitos de transmissão sendo discutidos com parceiros, o lançamento da FlaTV +, o fortalecimento do sócio-torcedor, a criptomoeda, o fladelivery , entre outros tantos projetos.
O mundo do marketing esportivo está em transformação e o Flamengo está consciente disto e agindo fortemente para aproveitar muito bem todas as oportunidades que estão se apresentando neste processo.
Em 2022, com a previsão de volta definitiva de público aos estádios, quais os planos para retomar o crescimento do programa de sócio-torcedor? Concorda com quem faz críticas de que o clube ainda não atende de forma adequada os rubro-negros off-Rio?
Os programas de sócio-torcedor, na maioria absoluta dos clubes brasileiros, ainda estão muito baseados em ingressos para os jogos. Ampliar os atrativos destes programas é um dos maiores desafios para todos. Temos trabalhado muito nisto , ampliando experiências e trazendo benefícios que ultrapassem o dia do jogo. Temos consciência que ainda não chegamos no melhor modelo.
Ampliar os serviços e deixar o programa mais atrativo para a Nação será um dos maiores objetivos do nosso marketing em 2022.
